Вопрос обычно ставят так, будто нужно выбрать одну систему и навсегда закрыть тему второй. В белорусских реалиях выбор упирается в три вещи: где ищет ваш клиент, как вы заводите деньги в кабинет и какие документы получаете на руки. Аукцион и качество алгоритмов тут вторичны, потому что в обеих системах они давно на приличном уровне. Разбираем по порядку, чтобы вы приняли решение за один вечер, а не за три месяца тестов.
Короткий ответ
Если бизнес работает от юрлица и ему принципиально важны акты, счета и понятный НДС, стартовать проще с Яндекс Директа: у него есть местное юрлицо, оплата в белорусских рублях и полный пакет закрывающих. Если основной спрос сидит в мобильном поиске и на YouTube, а объём заявок нужен максимальный, вам нужен Google Ads, и вопрос оплаты решается через агентство. При месячном бюджете от 800 BYN разумно тестировать обе системы параллельно и через месяц оставлять ту, где заявка обходится дешевле.
Где реально ищут белорусы
По данным StatCounter за 2026 год, в целом по Беларуси Google держит около 60% поиска, Яндекс около 38%. На смартфонах разрыв шире: примерно 68% у Google против 28% у Яндекса, на компьютерах ближе, 58% против 36%. Цифры меняются от месяца к месяцу, поэтому берите их как ориентир. Важнее другое: распределение сильно зависит от устройства, возраста аудитории и тематики.
- Google забирает большую часть мобильного трафика: Android-смартфоны идут с предустановленным поиском, и большинство коротких бытовых запросов люди задают именно там. Сюда же добавляются YouTube и КМС для догрева.
- Яндекс держится за счёт десктопа, аудитории 35+ и собственных сервисов. В Беларуси у него работают Карты, Навигатор, Погода, почта. Человек, который поехал в машине с Навигатором, чаще ищет тоже в Яндексе.
Проверить свою нишу можно быстро. Откройте Яндекс Вордстат с регионом «Беларусь» и Планировщик ключевых слов Google по тому же региону, сравните частотность десятка ключевых запросов. Если в Вордстате по вашей теме сотни показов в месяц, а спрос явно больше, значит основной объём аудитории сидит в Google.
Деньги и документы: главная практическая разница
Здесь белорусская специфика проявляется сильнее всего, и именно этот пункт чаще всего определяет выбор.
Яндекс Директ
С 2017 года белорусские рекламодатели работают с локальным юрлицом ООО «Яндекс Реклама». Оплата проходит в белорусских рублях безналичным переводом со счёта компании, НДС 20% включён в счёт автоматически, закрывающие документы приходят стандартным пакетом. Для бухгалтерии это обычная сделка с резидентом, без валютного контроля и без функций налогового агента.
Google Ads
Официального представительства в Беларуси у Google нет, местного юрлица тоже. Значит, оплатить рекламу напрямую со счёта белорусской компании невозможно. Остаются два пути.
Первый: оплата картой. Технически платёж иногда проходит, но списания по картам банков РБ нестабильны, а для юрлица или ИП такая схема создаёт налоговый хвост. Доход иностранной организации от рекламных услуг облагается налогом по ставке 15%, обязанности налогового агента при оплате картой сотрудника с вас никто не снимает, а закрывающих документов у вас нет. Отдельно всплывает вопрос НДС по электронным услугам.
Второй: пополнение через агентство или официального реселлера. Вы платите белорусскому подрядчику в BYN по договору, получаете акт и счёт-фактуру, а он заводит деньги в кабинет. Это стандартная практика рынка и единственный спокойный вариант для компании, которая ведёт нормальный учёт. Комиссия платёжного агента по рынку 2–7% плюс надбавка к курсу. Мы пополняем рекламные кабинеты для юрлиц Беларуси с НДС и закрывающими документами.
Сроки проверки платежа тоже отличаются: у Директа зачисление обычно занимает 1–3 рабочих дня, у Google дольше: верификация рекламодателя занимает от 3 до 14 дней, иногда с ручной проверкой. Планируйте пополнение заранее, иначе кампания встанет в самый сезон.
Сравнение по пунктам
| Параметр | Яндекс Директ | Google Ads |
|---|---|---|
| Охват в РБ | Около трети поиска, сильный десктоп и аудитория 35+ | Около 60% поиска, две трети мобильного трафика, YouTube |
| Оплата из Беларуси | Безнал в BYN на местное юрлицо | Через агентство или реселлера |
| НДС и документы | НДС 20% в счёте, полный пакет закрывающих | Документы даёт агентство, у Google инвойс без белорусского НДС |
| Сверху бюджета | НДС 20% и рекламный сбор 20% | НДС 20%, рекламный сбор 20%, комиссия агента 2–7% |
| Налоговые риски | Сделка с резидентом, налогового агента нет | При оплате картой возникает налог 15% и вопросы к учёту |
| Основной формат | Единая перфоманс-кампания (ЕПК), Мастер кампаний | Поиск с AI Max, Performance Max, Demand Gen |
| Аналитика | Метрика с Вебвизором, бесплатно | GA4, Looker Studio |
| Карты и локальный спрос | Яндекс Карты и Навигатор | Google Карты, Бизнес-профиль |
| Видео | Медийка в РСЯ | YouTube, самый сильный видеоинвентарь |
Налоги и сборы: выбор системы их не отменяет
Частая ошибка при сравнении: считать, что у Директа налогов «нет», раз в счёте уже стоит НДС. Сверху бюджета белорусский рекламодатель платит одно и то же в обеих системах, разница только в комиссии за пополнение Google.
| Что сверху бюджета | Яндекс Директ | Google Ads |
|---|---|---|
| НДС | 20%, в счёте ООО «Яндекс Реклама» | 20%, в счёте платёжного агента |
| Рекламный сбор | 20% от стоимости без НДС | 20% от стоимости без НДС |
| Комиссия за пополнение | Нет | 2–7% плюс надбавка к курсу |
| Итого на 1000 BYN открутки | около 1400 BYN | около 1420–1470 BYN |
Рекламный сбор платится и с рекламы на зарубежных площадках, если она направлена на пользователей в Беларуси, поэтому уход в Google от него не спасает. Плательщик — рекламодатель, белорусское юрлицо или ИП, отчётный период — квартал. Порядок в конкретной связке зависит от того, кто размещает рекламу, вы сами или агентство, так что схему стоит один раз проговорить с бухгалтером. Первоисточник по ставкам и срокам — страница сбора за размещение рекламы на сайте МНС. Полная смета с настройкой и ведением — в статье сколько стоит контекстная реклама в Беларуси.
Как изменились сами кабинеты
За последние два года обе системы уехали в автоматику, и ручное управление ставками почти исчезло из практики. В Директе стандартом стала единая перфоманс-кампания: один тип кампании собирает поиск, РСЯ, товарную галерею и ретаргетинг, а бюджет распределяется алгоритмом. Мастер кампаний остался для микробизнеса, которому нужно быстро проверить гипотезу без специалиста.
В Google похожая история: Performance Max закрывает все плейсменты сразу, а классические поисковые кампании получили надстройку AI Max, которая расширяет запросы за пределы вашего списка ключей и сама подбирает заголовки и посадочные страницы. Динамические поисковые объявления Google переводит на эту же технологию.
Практический вывод для собственника: настройка перестала быть главным навыком подрядчика. Алгоритм и там, и там учится на данных о конверсиях, поэтому результат сегодня определяют качество передаваемых целей, оффер и посадочная страница. Специалист, который «просто настроил кампанию», в 2026 году стоит немного. Об этом же мы писали в материале про стоимость контекстной рекламы в Беларуси.
Какая ниша куда тянет
Это ориентиры из практики контекстной рекламы по белорусским проектам. В каждой нише есть исключения, но стартовать по этой логике безопаснее, чем наугад.
| Ниша | Куда идти первым | Почему |
|---|---|---|
| Услуги для дома, ремонт, клининг | Спрос мобильный и срочный, ищут прямо с телефона | |
| СТО, автозапчасти, шиномонтаж | Обе | Директ добирает водителей через Навигатор, Google даёт объём |
| Медицина, стоматология | Обе | Дорогой клик везде, нужен максимум охвата платёжеспособных |
| Недвижимость, строительство | Директ | Долгий выбор с десктопа, аудитория старше |
| Интернет-магазины | Товарные форматы и ремаркетинг работают лучше | |
| Бьюти, барбершопы, студии | Google + карты | Локальный спрос рядом с домом, решает геопродвижение |
| B2B, производство, оптовые поставки | Директ | Закупщики ищут с рабочего компьютера, запросы точные |
| Курсы и образование | Google + YouTube | Нужен догрев видео, спрос формируется постепенно |
Пять ошибок, которые дорого стоят
- Кабинет оформлен на подрядчика. При разрыве отношений вы теряете всю накопленную статистику, а алгоритмы новой кампании начинают обучение с нуля. Требуйте кабинеты на своё юрлицо в обеих системах.
- Оплата Google Ads картой директора. Экономия на комиссии агентства оборачивается вопросами при проверке и отсутствием расходов в учёте.
- Один бюджет поделили на две системы поровну и ждут выводов через неделю. При 400 BYN на систему статистики не хватит ни для одного вывода. Либо бюджет больше, либо тест последовательный.
- Цели в аналитике не настроены. Автостратегии обучаются на конверсиях. Без переданных целей алгоритм оптимизирует показы, а вы платите за трафик без заявок.
- Трафик льют на слабую страницу. Конверсия посадочной влияет на стоимость заявки сильнее любых настроек кампании. Иногда правильный первый шаг это работа над сайтом, а реклама уже потом.
Как выбрать за один вечер
Пройдите четыре вопроса подряд, и решение станет очевидным.
- Вам нужны закрывающие документы под каждый рубль расхода? Если да, начинайте с Директа или сразу договаривайтесь с агентством по Google.
- Ваш клиент ищет с телефона в момент потребности? Тогда основной объём в Google.
- Есть ли у вас видео и готовность его крутить? YouTube доступен только в Google Ads.
- Бюджет выше 800 BYN в месяц? Тогда тестируйте параллельно, четыре недели, с одинаковыми целями в аналитике.
Коротко
Google Ads даёт больше трафика и две трети мобильного спроса Беларуси, но требует решить вопрос оплаты через агентство. Яндекс Директ проигрывает в объёме, зато работает как обычный белорусский поставщик: рубли, НДС 20%, акты, без комиссии за пополнение. Рекламный сбор 20% платится в обеих системах, так что на 1000 BYN открутки закладывайте около 1400 BYN расхода. Сильные ниши у систем разные, поэтому в половине проектов они дополняют друг друга и делят бюджет. Если хотите увидеть цифры под свой бизнес до первых трат, мы считаем прогноз на бесплатном разборе и показываем, какая система в вашей нише даст заявку дешевле. Отдельно можно посмотреть, что выгоднее на длинной дистанции: контекст или SEO.
Частые вопросы
Работает ли Google Ads в Беларуси в 2026 году?
Да, показы идут, кабинеты открываются, кампании крутятся. Проблема касается только оплаты: представительства в РБ у Google нет, поэтому напрямую со счёта белорусской компании платить не получится. Решается через агентство или реселлера.
Можно ли платить за Google Ads картой белорусского банка?
Технически платёж иногда проходит, но для юрлица это плохая идея: закрывающих документов нет, списания нестабильны, а доход иностранной организации от рекламы облагается по ставке 15%, и обязанности налогового агента остаются на вас. Безопаснее платить в BYN через подрядчика.
Что дешевле: Директ или Google Ads?
Цену клика определяет ниша и уровень конкуренции в ней. В Google клик обычно дороже, но и заявок оттуда больше. Сравнивайте стоимость заявки по итогам месяца теста, ориентиры по нишам собраны в статье про стоимость лида в Беларуси.
Платит ли бизнес рекламный сбор, если реклама идёт в Google Ads?
Да. Сбор за размещение (распространение) рекламы 20% платится и с интернет-рекламы на зарубежных площадках, если она направлена на пользователей в Беларуси. База — стоимость услуг без НДС, плательщик — рекламодатель, отчётный период — квартал. В Директе сбор такой же, поэтому по налогам системы отличаются только комиссией за пополнение Google.
Нужно ли запускать обе системы сразу?
При бюджете от 800–1000 BYN в месяц имеет смысл. При меньшем начните с одной, соберите статистику, потом добавляйте вторую. Комплексный подход мы обычно собираем в рамках комплексного маркетинга, когда каналы усиливают друг друга.