«Сколько это будет стоить?» — первый вопрос любого собственника про контекст. Честный ответ состоит из трёх сумм, и путаница между ними стоит бизнесу денег. Разбираем, из чего складывается цена контекстной рекламы в Минске и по Беларуси, какие бюджеты реальны в разных нишах и на чём можно сэкономить без потери результата.
Три суммы, из которых складывается цена
1. Рекламный бюджет. Деньги, которые уходят напрямую Яндексу или Google за клики. Вы платите за каждый переход по объявлению; цена клика определяется аукционом — чем больше конкурентов бьются за запрос, тем дороже. В Беларуси клик стартует примерно от 0,1 $ в спокойных нишах и доходит до нескольких долларов там, где конкуренция высокая: медицина, юристы, недвижимость, окна и двери.
2. Настройка кампании. Разовая работа: сбор семантики и минус-слов, структура кампаний, тексты объявлений, установка аналитики. На рынке РБ агентства просят за настройку одной системы примерно от 470–590 BYN. Дешёвая настройка «за вечер» почти всегда означает, что минус-слова никто не собирал — и бюджет будет уходить на мусорные клики.
3. Ведение. Ежемесячная работа: чистка поисковых запросов, тесты объявлений, управление ставками, отчёты. По рынку — от 360 BYN в месяц за одну систему. Кампания без ведения деградирует за пару месяцев: выгорают объявления, накапливаются нецелевые запросы, ставки отстают от аукциона.
Важная деталь — модель оплаты подрядчика. Часть агентств берёт процент от рекламного бюджета: чем больше вы тратите, тем больше они зарабатывают. Мы работаем по фиксу именно поэтому: у подрядчика не должно быть интереса раздувать ваш спенд.
Реалистичные бюджеты по нишам
Цифры ниже — ориентиры из нашей практики по проектам в Беларуси. Это диапазоны месячного рекламного бюджета (без стоимости работ), с которых ниша начинает давать устойчивый поток заявок, а не случайные всплески.
| Ниша | Бюджет в месяц | Комментарий |
|---|---|---|
| Услуги (ремонт, клининг, бытовые) | от 300–500 BYN | Горячий спрос, недорогие клики, быстрая окупаемость |
| Авто: СТО, запчасти | от 400–700 BYN | Локальный спрос, сильная связка с картами |
| Бьюти и обучение | от 400–800 BYN | Контекст добирает горячих, основной объём часто в таргете |
| E-commerce, магазины | от 700–1500 BYN | Нужен охват по ассортименту, товарные кампании |
| Медицина, стоматология | от 800–1500 BYN | Дорогой клик, зато высокий чек пациента |
| B2B и производство | от 500–1000 BYN | Заявок мало, но каждая — крупная сделка |
Если предлагаемый бюджет заметно ниже этих порогов — статистики не хватит даже на выводы. Лучше честное «в вашей нише пока рано», чем месяц слитых денег. Так и работаем: на бесплатном разборе считаем экономику до запуска.
Яндекс Директ или Google Ads
В Беларуси работают обе системы, и выбор — вопрос аудитории, а не вкуса. Яндекс Директ сильнее по русскоязычным запросам и аудитории 35+, у него привычные инструменты для рынка СНГ. Google Ads покрывает всех, кто ищет в Google — а это основная часть мобильного трафика в РБ, плюс YouTube и КМС для догрева.
Рабочая схема для большинства проектов: тест обеих систем на старте, через месяц — перенос бюджета туда, где заявка дешевле. В части ниш системы не конкурируют, а дополняют друг друга: Директ забирает один сегмент спроса, Google — другой.
Из чего складывается стоимость заявки
Собственнику важна не цена клика, а цена заявки: сколько стоит один человек, оставивший телефон. Формула простая: цена клика ÷ конверсия сайта. И тут прячется главный резерв экономии — сайт влияет на стоимость заявки сильнее, чем настройки кампании. Страница, которая конвертирует 5% вместо 2%, снижает цену заявки в два с половиной раза при том же бюджете.
Поэтому перед запуском смотрите не только на кампании, но и на посадочную: скорость, оффер, форму заявки. Если страница слабая — сначала она, потом трафик. Про выбор между платным трафиком и органикой мы писали отдельно: контекст или SEO — что выбрать при ограниченном бюджете.
Как не переплатить: 5 проверок подрядчика
- Модель оплаты. Фикс, а не процент от бюджета — иначе подрядчику выгоден ваш перерасход.
- Чьи кабинеты. Рекламные кабинеты должны быть оформлены на вас. Уйдёте — статистика и наработки останутся вашими.
- Отчёты в деньгах. Не «показы и клики», а стоимость заявки и что сделано за месяц.
- Минус-слова и чистка запросов. Спросите, как часто чистят поисковые запросы. «Настроили и работает» — красный флаг.
- Прогноз до старта. Нормальный подрядчик до запуска считает ожидаемую цену клика и заявки по вашей нише, а не обещает «дешёвые лиды» вслепую.
Коротко
Цена контекстной рекламы в Беларуси в 2026 году — это рекламный бюджет от 300 BYN в месяц на систему (в конкурентных нишах — от 800–1500 BYN), настройка от ~500 BYN разово и ведение от ~360 BYN в месяц. Экономить имеет смысл не на бюджете и не на ведении, а на правильном выборе системы, чистке трафика и сильной посадочной странице. Если сомневаетесь в цифрах под свою нишу — посчитаем бесплатно и покажем прогноз до того, как вы потратите первый рубль.
Частые вопросы
Сколько минимально нужно денег на запуск?
От 300 BYN рекламного бюджета в месяц на одну систему плюс работа специалиста. С меньшими суммами не хватит статистики даже на вывод, работает связка или нет.
Что выгоднее: фикс или процент от бюджета?
Для бизнеса — фикс. При проценте подрядчик зарабатывает на росте вашего расхода, и мотивации снижать цену заявки у него нет.
Когда появятся первые заявки?
Первые — в первые дни после запуска: контекст работает с горячим спросом. На стабильную цену заявки кампания выходит за 2–4 недели, когда накопится статистика.
Директ или Google Ads?
Тестировать обе системы и оставлять ту, где заявка дешевле. По опыту, в половине ниш они не заменяют, а дополняют друг друга.