Когда в компании доходит до пятнадцати-двадцати человек, собственник почти всегда задаёт себе один и тот же вопрос. Рекламу сейчас ведёт знакомый фрилансер, соцсети то живут, то нет, а заявок хочется больше и стабильнее. Нанять своего маркетолога? Отдать всё агентству? Или найти ещё пару фрилансеров и раздать задачи им?
Правильного ответа для всех нет, зато есть арифметика, которую редко доводят до конца. Ниже считаем полную стоимость каждого варианта в Минске на осень 2026 года, с налогами на зарплату, скрытыми расходами и ролями, которые всё равно придётся покупать на стороне.
Короткий ответ
| Фрилансер | Штатный маркетолог | Агентство | |
|---|---|---|---|
| Во что обходится в месяц | от 250 до 600 BYN за одно направление | оклад плюс 34,6% взносов, рабочее место, сервисы | от 440 $ за одно направление, от 1200 $ за весь маркетинг |
| Сколько ролей закрывает | одну, реже две | одну-две хорошо, остальные поверхностно | все, которые прописаны в договоре |
| Скорость старта | несколько дней, если человек свободен | 1-2 месяца на поиск и ввод в курс дела | от одного рабочего дня после брифа и доступов |
| Что будет в отпуске или на больничном | работа встаёт | работа встаёт | проект подхватывает коллега |
| Кому подходит | одна площадка, простая ниша, небольшой бюджет | много внутренних задач, свой продукт, долгий горизонт | нужен поток заявок из нескольких каналов без найма |
Дальше подробно, откуда эти цифры и где каждый вариант ломается.
Сколько на самом деле стоит штатный маркетолог
По данным WageIndicator, большинство специалистов по рекламе и маркетингу в Беларуси в 2026 году получают от 1323 до 2880 BYN в месяц. Вакансии на rabota.by разбросаны ещё шире, от стажёрских ставок до руководителей направления с пятизначными цифрами. Возьмём середину: крепкий маркетолог с опытом, оклад 2000 BYN.
Оклад это то, что видит сотрудник. Наниматель сверх него платит обязательные взносы: 34% в ФСЗН (28% на пенсионное и 6% на социальное страхование) и около 0,6% в Белгосстрах. Подоходный налог 13% удерживается из самого оклада, поэтому к расходам компании он не прибавляется.
| Статья | В месяц |
|---|---|
| Оклад | 2000 BYN |
| ФСЗН, 34% | 680 BYN |
| Белгосстрах, около 0,6% | 12 BYN |
| Итого только за человека | около 2692 BYN |
Это ещё без ноутбука, рабочего места, платных сервисов для дизайна и аналитики, обучения и времени руководителя, который ставит задачи и принимает работу. Отдельно стоит учесть месяц-два на поиск и адаптацию: всё это время вы платите зарплату, а результата пока нет.
Есть ограничение серьёзнее денег. Маркетинг малого бизнеса в 2026 году складывается минимум из пяти ролей: стратегия и офферы, таргетированная реклама, контекстная реклама, контент и дизайн, аналитика. Один человек хорошо делает одну-две из них. Поэтому штатный маркетолог почти всегда приходит к тому, что ему нужен бюджет на подрядчиков: дизайнера, монтажёра, специалиста по контексту. И общая смета растёт уже от 2692 BYN.
Фрилансер: где выгодно и где риск
Фрилансер дешевле всех на старте. Ведение таргета у частного специалиста в Минске стоит от 300 BYN в месяц, базовое ведение одной соцсети от 250 BYN. Для небольшой задачи на одной площадке это разумный выбор, особенно если собственник сам готов держать руку на пульсе и смотреть в рекламный кабинет.
Проблемы начинаются в трёх местах.
- Зависимость от одного человека. Заболел, ушёл в отпуск, взял крупного клиента и перестал отвечать. Реклама в этот момент либо стоит, либо крутится без присмотра.
- Кабинеты и доступы. Частая история: рекламный кабинет, бизнес-менеджер и пиксель заведены на личный профиль фрилансера. После расставания вы теряете историю кампаний и собранные аудитории и начинаете с нуля.
- Оформление. Часть фрилансеров работает как ИП, часть как плательщики налога на профессиональный доход. У второго варианта есть ограничения: вид деятельности должен быть в перечне Совмина (постановление № 851), нельзя привлекать помощников, а по заказу организации подходит не любая услуга. Статус и форму расчётов стоит проверить до первого платежа, иначе у бухгалтерии не будет документов на расход.
Если вы собираете из фрилансеров команду (один на таргет, второй на контекст, третий на соцсети), к их гонорарам добавляется ваша работа менеджера. Кто-то должен сводить их между собой, следить, чтобы оффер в рекламе совпадал с тем, что написано в профиле, и собирать общий отчёт. Обычно эту роль незаметно берёт на себя собственник.
Агентство: за что вы платите
Агентство дороже фрилансера, потому что вы покупаете команду из нескольких исполнителей. В нашем случае линейка выглядит так.
| Формат | Цена | Что входит |
|---|---|---|
| Запуск | от 440 $ в месяц | одно направление на выбор: таргет в соцсетях или контекстная реклама |
| Связка | от 660 $ в месяц | весь платный трафик: таргет, контекст, мессенджеры |
| Удалённый отдел | от 1200 $ в месяц | весь маркетинг под ключ, включая контент и стратегию |
По курсу Нацбанка на конец сентября 2026 года (около 3,03 BYN за доллар) удалённый отдел стоит примерно 3630 BYN в месяц. Это на треть дороже одного штатного маркетолога с окладом 2000 BYN, зато закрыты все пять ролей. Рекламный бюджет во всех вариантах оплачивается отдельно, как и в случае со своим сотрудником.
Кроме ролей, в цену агентства входят вещи, которые трудно получить от одного человека: замена исполнителя без остановки работ, договор с ответственностью юрлица, пополнение рекламных кабинетов с документами для бухгалтерии и отчёт в заявках и их цене. Подробнее, как проверить подрядчика до подписания договора, мы разбирали в статье как выбрать рекламное агентство в Минске.
Слабое место агентства в том, что оно хуже знает ваш продукт изнутри. Менеджер агентства не сидит на планёрках и не слышит, что говорят клиенты на кассе. Это решается регулярными созвонами и доступом к фактуре, но решается только усилиями с обеих сторон.
Считаем на одной задаче
Пример из типичной ситуации. Сервисная компания в Минске хочет заявки из Instagram и из поиска, плюс живой профиль в соцсетях. Нужны таргет, контекст и ведение одной соцсети. Считаем только стоимость работ, рекламный бюджет у всех вариантов одинаковый.
| Вариант | Как собирается | В месяц |
|---|---|---|
| Три фрилансера | таргет от 300, контекст от 300, соцсеть от 250 BYN | от 850 BYN плюс ваше время на управление |
| Штатный маркетолог | 2692 BYN за человека плюс дизайн и контекст на стороне | от 3000 BYN и выше |
| Агентство | трафик в «Связке» и ведение соцсети | от 660 $ за трафик, соцсеть по составу работ |
На бумаге фрилансеры выигрывают. На практике разница съедается двумя вещами: временем собственника на координацию и ценой ошибки, когда один из трёх пропадает на неделю в разгар сезона. Штатный маркетолог в такой задаче проигрывает почти всегда: он дороже, а роли всё равно приходится докупать.
Гибрид, который работает чаще всего
У компаний покрупнее со временем складывается смешанная схема: в штате остаётся один маркетолог-менеджер, а производство и трафик уходят подрядчику. Внутренний человек знает продукт, собирает фактуру, согласует тексты и принимает работу по цифрам. Агентство ведёт таргетированную рекламу, контекст и контент.
Такая связка снимает главные слабости обоих вариантов. Штатному сотруднику не нужно быть одновременно дизайнером, таргетологом и аналитиком, а у агентства появляется человек, через которого быстро доходит информация. Если внутреннего маркетолога пока нет, эту роль на старте берёт собственник или коммерческий директор, выделяя на неё час-два в неделю.
Как выбрать по стадии бизнеса
- Только начинаете, одна площадка, бюджет до 300-400 $ в месяц. Фрилансер или одно направление у агентства. Главное, чтобы кабинеты были оформлены на вас с первого дня.
- Есть спрос, нужно несколько каналов. Агентство с полным трафиком. Собирать это из фрилансеров можно, но координация ляжет на вас.
- Маркетинг стал постоянной функцией, много внутренних задач. Свой маркетолог-менеджер плюс агентство на производстве и трафике, или комплексный маркетинг под ключ, если нанимать пока не хочется.
- Свой продукт, большая команда, долгий горизонт. Собственный отдел имеет смысл, когда задач хватает на несколько полноценных ставок и есть руководитель, который умеет им управлять.
Какой бы вариант вы ни выбрали, мерить результат нужно одинаково: сколько заявок пришло и сколько стоила каждая. Ориентиры по нишам собраны в материале про стоимость лида в Беларуси, а подробный разбор цен на соцсети в статье сколько стоит SMM в Минске. Если хотите посмотреть, как устроена работа маркетингового агентства в Минске изнутри, загляните на главную: там состав команды, кейсы и тарифы.
Частые вопросы
Что выгоднее для малого бизнеса: агентство или штатный маркетолог?
Для большинства малых компаний в Минске агентство выходит выгоднее. Штатный маркетолог с окладом 2000 BYN обходится нанимателю примерно в 2692 BYN в месяц с учётом 34% взносов в ФСЗН и около 0,6% в Белгосстрах, и при этом закрывает одну-две роли из пяти. Дизайн, контекст и видео всё равно приходится покупать на стороне. Свой маркетолог окупается, когда внутренних задач хватает на полную ставку и есть кому им управлять.
Сколько стоит штатный маркетолог в Минске в 2026 году?
По данным WageIndicator, большинство специалистов по рекламе и маркетингу в Беларуси получают от 1323 до 2880 BYN в месяц. Сверх оклада наниматель платит 34% в ФСЗН и около 0,6% в Белгосстрах, подоходный налог удерживается из оклада. Добавьте рабочее место, технику, платные сервисы и месяц-два на поиск и адаптацию.
Когда лучше взять фрилансера?
Когда задача укладывается в одну площадку, ниша простая, бюджет небольшой, а собственник готов сам следить за результатом. Ведение таргета у фрилансера в Минске стоит от 300 BYN в месяц, ведение одной соцсети от 250 BYN. До старта проверьте, как оформлен исполнитель (ИП или налог на профессиональный доход), и заведите рекламные кабинеты на свою компанию.
Можно ли совмещать штатного маркетолога и агентство?
Да, это одна из самых рабочих схем. Внутренний маркетолог знает продукт, собирает фактуру, согласует тексты и принимает работу по цифрам, а агентство ведёт рекламу и производство контента. Так сотруднику не нужно быть одновременно дизайнером, таргетологом и аналитиком, а подрядчик быстрее получает информацию изнутри компании.