B2B-маркетинг отличается от розницы: меньше заявок, но каждая — крупный чек и длинная сделка. Работают контекст под точный спрос («шкафы-купе оптом», «сварочное оборудование дилер»), упаковка сайта под доверие и понятная обработка входящих.
Мы работаем с производителями с 2012 года: мебель, бытовая техника, кондитерская фабрика, сварочное оборудование, агро-оборудование. Понимаем и дилерские схемы, и прямые B2B-продажи.
Смежные услуги: контекстная реклама, разработка сайтов, email-маркетинг.
Как привлекаем оптовых и дилерских клиентов
Контекстная реклама по точным B2B-запросам: «купить оптом», «дилер», «производитель», название категории с гео. Поисковое продвижение под каталог продукции — закупщик ищет через поиск и сравнивает нескольких поставщиков. Таргет в Facebook по должностям и отраслям — для выхода на снабженцев и руководителей. Email-рассылки по базе дилеров — для повторных заказов и новинок ассортимента.
Упаковка сайта производителя под доверие
Закупщик принимает решение по сайту: производственные мощности, сертификаты, условия для дилеров, прайс и сроки поставки, контакты отдела продаж. Делаем страницы под каждую продуктовую группу и отдельную посадочную для дилеров с формой запроса условий. Заявки квалифицируем по объёму и срокам, чтобы отдел продаж не тратил время на розничные запросы. В портфеле — мебельная фабрика, бытовая техника, кондитерская фабрика, сварочное и агро-оборудование.
Частые вопросы
Работает ли реклама для B2B и производства?
Да, если считать её по сделкам, а не по заявкам. Заявок меньше, чем в рознице, зато каждая — крупный чек. Основные каналы — контекст по точным запросам и упакованный сайт, дополнительно таргет по должностям и email по базе дилеров.
Сколько стоит реклама для производителя?
Ведение — фикс от $440 в месяц за одно направление или от $660 за все каналы, без процента от бюджета. Рекламный бюджет в B2B обычно ниже розничного — спрос узкий, конкуренция по запросам точечная.
Как отсеиваете розничные запросы?
На посадочной сразу указываем минимальный объём заказа и условия для дилеров, а AI-фильтр уточняет объём и сроки до передачи заявки в отдел продаж.
ЧП «Еком Бизнес» — консультант Европейского банка реконструкции и развития по маркетингу для МСБ Беларуси письмо ЕБРР →